http://www.HerCity.com zh-cn 旗袍网|中国旗袍、唐装、中式礼服、仿古服饰的综合资源网站 HerCity.com muzili hercity.com@163.com http://www.HerCity.com/bbs/topicShowPre.asp?ID=30702空山sun2008-9-8 14:14:11<P><IMG src="../UploadFiles/2008/09/200809081414023672.jpg" border=0></P> <P><IMG src="../UploadFiles/2008/09/200809081414102241.jpg" border=0></P>http://www.HerCity.com/bbs/topicShowPre.asp?ID=30701空山sun2008-9-8 14:10:00<P><IMG src="../UploadFiles/2008/09/200809081408484573.jpg" border=0></P> <P><IMG src="../UploadFiles/2008/09/200809081408552507.jpg" border=0></P> <P><IMG src="../UploadFiles/2008/09/200809081409037859.jpg" border=0></P> <P><IMG src="../UploadFiles/2008/09/200809081409123858.jpg" border=0></P> <P><IMG src="../UploadFiles/2008/09/200809081409215364.jpg" border=0></P> <P><IMG src="../UploadFiles/2008/09/200809081409286684.jpg" border=0></P> <P><IMG src="../UploadFiles/2008/09/200809081409356327.jpg" border=0></P> <P><IMG src="../UploadFiles/2008/09/200809081409433774.jpg" border=0></P> <P><IMG src="../UploadFiles/2008/09/200809081409516883.jpg" border=0></P> <P><IMG src="../UploadFiles/2008/09/200809081409584198.jpg" border=0></P>http://www.HerCity.com/bbs/topicShowPre.asp?ID=30700空山sun2008-9-8 14:07:36<P><IMG src="../UploadFiles/2008/09/200809081407128463.jpg" border=0></P> <P><IMG src="../UploadFiles/2008/09/200809081407201476.jpg" border=0></P>http://www.HerCity.com/bbs/topicShowPre.asp?ID=30699空山sun2008-9-8 14:06:36<P><IMG src="../UploadFiles/2008/09/200809081406234491.jpg" border=0></P> <P><IMG src="../UploadFiles/2008/09/200809081406341075.jpg" border=0></P>http://www.HerCity.com/bbs/topicShowPre.asp?ID=30698空山sun2008-9-8 14:04:07<IMG src="../UploadFiles/2008/09/200809081404063974.jpg" border=0>http://www.HerCity.com/bbs/topicShowPre.asp?ID=30695muzili2008-9-8 11:19:47<P>　　从古到今，服装在女性消费中是永恒不变的主题。女性用于购买服装服饰花费，依然占据其个人消费支出的第一位。也正因为此，女性服装行业的竞争也日益激烈。那么，如何在女装项目创业中独辟蹊径？当中还有多少女人钱可以赚？看看孙炜的故事。</P> <P>　　不知从电影《花样年华》还是APEC会议开始，唐装风潮卷土重来，之后便不曾褪去。</P> <P>　　在南京西路的“孙家小姐”旗袍店内，或鲜艳夺目或娇艳欲滴的织锦缎，精致隽秀的各式盘扣，再加上巧夺天工般的五彩手工绣花，每一件唐装蕴涵着的都是中华民族独有的审美符号。这家姹紫嫣红、古色古香的旗袍店的女主人就是孙家小姐孙炜。</P> <P>　　<STRONG>科班水平 业余出身</STRONG></P> <P>　　“孙家小姐”旗袍店里现有的200多套中式旗袍、礼服、长、短衫的式样，一一出自孙炜的灵感，将它们穿在身上，婀娜多姿，袅袅娉婷。但是，这些衣服全是凭着这位小姐的感觉给捣腾出来的，还真算不得正儿八经的设计。</P> <P>　　原来孙炜并不是科班出身，对于服装却是她打小的兴趣。扎“羊角辫”的时候就开始和妈妈抢缝纫机了，不满意妈妈给自己做的衣服中规中矩，总得亲自做些“手脚”，贴上片花，弄个图案什么的，穿到学校去，引来一片惊奇，“虚荣心”才得到满足。</P> <P>　　长大后的孙炜在职场里转了一圈后，决定做自己喜欢的服装，在奉贤路上开了一家天依服饰店。最初，她也不敢大卖自己设计的衣服，只是从外贸服装厂里进来一些货，自己做的中式衣服挂在那里，有一搭没一搭的。没想到，别人首先看中的，竟然就是这些自家设计的衣服。</P> <P>　　孙家小姐遂雄心大起，索性在外贸服饰店外单独开了一家旗袍店。她整日里有事没事就盘算衣服的扣子，领子，袖子；琢磨裙子的下摆长下摆短，礼服该露肩还是露背……考虑清楚了，画一些图纸，拿给制作师。图纸并不规范，也不专业，她干脆说带比划，直到师傅做好为止。</P> <P>　　<STRONG>量身定制 服务先行</STRONG></P> <P>　　女人抵不住流行的诱惑，追赶时髦是她们的天性。找一件独一无二的衣服便是女性认为时尚个性的方式。孙炜告诉记者，旗袍跟其他服装在销售上很大的不同是，旗袍绝大多数都是定制的，同一个面料可以有不同款式，同一个款式稍加改动又可派生出许多变化。定制的经营模式，在某种意义上就是出售只此一件的独到。</P> <P>　　缘于此，“孙家小姐”的旗袍款式更迭速度非常之快。孙炜说：“求变化，是生存之本，也是致胜之道。”不比其他服装品牌按季更换货品的频率，“孙家小姐”发现服装市场的风吹草动，就是适时推出新品，亦或孙炜灵感闪现，顾客也会发现店内多了几件亮眼的样衣。最初，孙炜在中式设计上更多地考虑改良因素，在东方的主题下渗透时尚新元素。在实践中慢慢摸索之后，她的审美开始回归，说：“不管面料如何推陈出新，但在旗袍的款式上，最好看的还是传统经典的。”</P> <P>　　量身定制，费的不仅仅是一对一操作成本，而且更考营业员的功力。“中式服装讲型讲版，对尺寸规格要求较严，丈量到位是首要的。其次，顾客看中一件旗袍的款式，但是它并不一定最适合，或者是颜色，或者是长短，或者是领口的设计，能够为顾客提供中肯的建议，并使得她接受，这也是营业员的本事。因为，只有前期服务到位，才能保证挑剔的女顾客在试样以及最后取货时的满意。”孙炜说道。</P>http://www.HerCity.com/bbs/topicShowPre.asp?ID=30694muzili2008-9-8 11:08:00<P>&nbsp;&nbsp;&nbsp; ●做服装行业需要有超前的眼光，时尚的设计和无处不在的推销。</P> <P>&nbsp;&nbsp;&nbsp; ●做民族服装，顾客群不是很广泛，关键是要定位好自己的顾客群，树立品牌，做出特点和特色。</P> <P>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 在广州，提起慧霞旗袍，不少女士马上就会表现出兴趣，说“我知道”，如今它的销售网点在广州几乎遍布各大商场，有八九家专卖店，并且扩张到了广东省外。老板张慧霞是个地道的外来妹，她从一家小小的裁缝店做起，做成了今天的精品服装专卖店。</P> <P>&nbsp;&nbsp;&nbsp; <STRONG>借工具开小裁缝店</STRONG></P> <P>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 1989年底，刚刚20出头的张慧霞背着家人，做了一个对于自己来说十分重要的决定，去广州创业。那时，她在太原有一个稳定的工作，但对服装感兴趣的她想做服装生意，父亲为她四处张罗，准备让她在当地开服装店。但在两三年前的冬天曾到过广州的她始终对当地温暖的气候和繁华似锦的景象念念不忘，决定无论如何都要南下广州。于是她以进货为名，南下广州，在当地的一个酒店做了服务员，一干就是两年。在这段时间里她把几乎所有的剩余时间都用来学习服装尤其是设计制作。</P> <P>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 1994年，张慧霞的小裁缝店在东山口的烟墩路边开张了。</P> <P>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 在7平方米的小店里，除了剪刀和针线是新的以外，几乎所有的东西都是旧的。缝纫机是旧的，桌子是旧的，这都是朋友送的。自小喜欢旗袍的张慧霞决定以剪裁旗袍为主，但那时候穿旗袍的人并不多，更何况是一间名不见经传的小店。张慧霞早上六点钟开门，晚上十二点才关门，客人仍然不多。</P> <P>&nbsp;&nbsp;&nbsp; <STRONG>自任模特当街招徕顾客</STRONG></P> <P>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 张慧霞没有灰心，她觉得总会有办法的。她给自己量身定做了一两件旗袍，对传统的旗袍做了小小的改动，使之更加休闲，她对自己的设计十分自信，于是决定自己做模特。</P> <P>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 这个办法果然奏效，一群做平面设计的女孩马上问她旗袍是在哪里做的。提起这段故事，张慧霞有些“得意”地笑了，她说自己的第一批客人就是自己做模特在路边招徕的。</P> <P>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 慢慢地客人之间互相介绍，熟客多了，生意也慢慢火了起来。更有一些华侨在客人的介绍下，慕名而来，一下定做了不少。</P> <P>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 1998年底，就在小裁缝店大有起色，客人络绎不绝的时候，因为道路建设施工，小店被拆了。没有经验的张慧霞没有手机也没印名片，一下子和几乎所有的老客户断了联系，没有办法，裁缝店只好歇业了一年。</P> <P>&nbsp;&nbsp;&nbsp; <STRONG>小店被拆做起专卖店</STRONG></P> <P>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 一年后她又在女人街开起了店铺，只不过这一次目标更大了，她做起了销售。她把服装也分为了大中小三个码，为了照顾和吸引客人，她还为一些特殊体型的顾客量身定做。凭着精湛的技艺和设计，再加上老顾客的帮衬，很快服装店就做大了，一个月可以赚上好几万元。</P> <P>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 2001年以她的名字命名的服装专卖店在中华广场开业，她的公司和加工厂也随之开张了。</P> <P>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 张慧霞说自己的专卖店旗袍价格在400~5000元之间，属于中高档类型，自己走的是个性化和精品路线。</P> <P>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 张慧霞说自己研究过中国服装的发展史，得出的结论就是民族的东西最有生命力，旗袍永远具有生命力，所以自己会顺着这条路一直走下去。</P>http://www.HerCity.com/bbs/topicShowPre.asp?ID=30665空山sun2008-9-7 22:54:36<P><IMG src="../UploadFiles/2008/09/200809072254204999.jpg" border=0></P> <P><IMG src="../UploadFiles/2008/09/200809072254292104.jpg" border=0></P>http://www.HerCity.com/bbs/topicShowPre.asp?ID=30663水中月2008-9-7 18:40:35&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 大家好！一样的爱好，让我们相聚于此。在这里我这位新来的朋友请大家帮个忙，有谁知道怎么加盟旗袍唐装的专卖呢？如有意者请加我的QQ：820575681&nbsp;。谢谢了！http://www.HerCity.com/bbs/topicShowPre.asp?ID=30662水中月2008-9-7 18:39:51&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 大家好！一样的爱好，让我们相聚于此。在这里我这位新来的朋友请大家帮个忙，有谁知道怎么加盟旗袍唐装的专卖呢？如有意者请加我的QQ：820575681&nbsp;。谢谢了！http://www.HerCity.com/bbs/topicShowPre.asp?ID=30657muzili2008-9-7 11:49:36<P><IMG src="../UploadFiles/2008/09/200809071148476688.jpg" border=0></P> <P><IMG src="../UploadFiles/2008/09/200809071148558088.jpg" border=0></P> <P><IMG src="../UploadFiles/2008/09/200809071149037831.jpg" border=0></P> <P><IMG src="../UploadFiles/2008/09/200809071149091116.jpg" border=0></P> <P><IMG src="../UploadFiles/2008/09/200809071149164171.jpg" border=0></P> <P><IMG src="../UploadFiles/2008/09/200809071149237161.jpg" border=0></P> <P><IMG src="../UploadFiles/2008/09/200809071149322444.jpg" border=0></P>http://www.HerCity.com/bbs/topicShowPre.asp?ID=306442454418712008-9-7 4:05:25<P><IMG src="../UploadFiles/2008/09/200809070405134944.jpg" border=0></P> <P><IMG src="../UploadFiles/2008/09/200809070405227050.jpg" border=0></P> <P><IMG src="../UploadFiles/2008/09/200809070404114074.jpg" border=0></P> <P><IMG src="../UploadFiles/2008/09/200809070404199501.jpg" border=0></P> <P><IMG src="../UploadFiles/2008/09/200809070404266167.jpg" border=0></P> <P><IMG src="../UploadFiles/2008/09/200809070404347240.jpg" border=0></P> <P><IMG src="../UploadFiles/2008/09/200809070404406831.jpg" border=0></P> <P><IMG src="../UploadFiles/2008/09/200809070404523856.jpg" border=0></P>http://www.HerCity.com/bbs/topicShowPre.asp?ID=30635muzili2008-9-6 16:05:16<P><IMG src="../UploadFiles/2008/09/200809061604551384.jpg" border=0></P> <P><IMG src="../UploadFiles/2008/09/200809061605047345.jpg" border=0></P> <P><IMG src="../UploadFiles/2008/09/200809061605142812.jpg" border=0></P>http://www.HerCity.com/bbs/topicShowPre.asp?ID=30634muzili2008-9-6 16:02:04<P><IMG src="../UploadFiles/2008/09/200809061601039389.jpg" border=0></P> <P><IMG src="../UploadFiles/2008/09/200809061601124093.jpg" border=0></P> <P><IMG src="../UploadFiles/2008/09/200809061601235861.jpg" border=0></P> <P><IMG src="../UploadFiles/2008/09/200809061601335229.jpg" border=0></P> <P><IMG src="../UploadFiles/2008/09/200809061601433474.jpg" border=0></P> <P><IMG src="../UploadFiles/2008/09/200809061601528339.jpg" border=0></P> <P><IMG src="../UploadFiles/2008/09/200809061602023807.jpg" border=0></P>http://www.HerCity.com/bbs/topicShowPre.asp?ID=30633muzili2008-9-6 15:58:08<P><IMG src="../UploadFiles/2008/09/200809061557479909.jpg" border=0></P> <P><IMG src="../UploadFiles/2008/09/200809061557299755.jpg" border=0></P> <P><IMG src="../UploadFiles/2008/09/200809061557391244.jpg" border=0></P> <P><IMG src="../UploadFiles/2008/09/200809061557573067.jpg" border=0></P>